BEST OF : NRJ et M6 s’attaquent au mobile des ados
Ils ont utilisé leur marque pour vendre des services de télécom. La radio se lance à fond, la télé est plus prudente.

Par Valérie COLLET [15 septembre 2005]



(Photo Le Figaro.)

C’EST SANS DÉTOUR que Nicolas de Tavernost, le président de M6, parle du service de téléphonie mobile que la chaîne va lancer en collaboration avec Orange au mois de juin. « Le logo est en deux parties : M6 Mobile by Orange. Le moment venu, nous enlèverons by Orange. » Pendant quelques mois, donc, la chaîne télévisée ne sera que le partenaire commercial d’Orange dans le cadre d’un accord de licence. M6 se réserve la possibilité de faire cavalier seul ensuite, en devenant elle-même « opérateur mobile virtuel » ou MVNO, selon le jargon des spécialistes des télécommunications.

Les MVNO sont des entreprises dont le métier n’a rien à voir avec le téléphone, mais qui estiment que leur marque peut attirer de nouveaux abonnés consommateurs de services sur les mobiles (musique, télé, jeux, sonneries...). Les MVNO achètent donc des minutes de communication, au prix de gros, à Orange, SFR ou Bouygues Telecom et les revendent. Plusieurs initiatives similaires ont déjà été prises : Breizh Mobile avec Orange et Debitel avec SFR l’été dernier, Bouygues Telecom et Universal Mobile un peu plus tard. Le marché principal, ce sont les adolescents.
Au premier abord, la possible entrée de M6 dans la téléphonie mobile semble surtout faire pièce à un accord passé entre la radio NRJ et l’opérateur SFR. Les dirigeants de NRJ sont convaincus que ce projet correspond à leur modèle économique et que le téléphone mobile deviendra le baladeur numérique de demain. La nouvelle filiale NRJ Mobile, dont le Crédit mutuel-CIC détiendra 10 %, sera un MVNO qui louera le réseau de SFR dès septembre.

Un investissement de 70 à 140 millions d’euros

En fait, le partenariat de M6 avec Orange est assez différent. L’enthousiasme est en effet mesuré chez M6. « Nous ne connaissons pas le monde de la téléphonie, explique Nicolas de Tavernost. Pour devenir un MVNO, l’investissement nécessaire est de 70 à 140 millions d’euros avant que l’activité soit rentable. Nous ne voulons pas investir beaucoup dans un domaine que nous ne connaissons pas bien. » D’où l’idée de démarrer avec une formule de licence. Juridiquement, M6 ne sera pas propriétaire de ses nouveaux clients ils appartiendront à Orange même si l’accord prévoit que la chaîne puisse exploiter le fichier pour vendre d’autres services.

Par ailleurs, Orange ne déploiera pas la téléphonie de troisième génération (3G) avec M6. « Les terminaux 3G sont trop chers pour les 11-14 ans, estime Didier Quillot, président d’Orange. Mais cela ne nous empêchera pas de proposer de la télévision, de la vidéo ou de la musique. » Les deux groupes visent 100 000 clients dès Noël 2005 et un million d’ici à trois ans. A ce niveau, les licences dégageraient de 20 à 25 millions d’euros de bénéfices par an. « Quand nous atteindrons 50 millions d’euros, nous deviendrons un MVNO », a déclaré le président de M6.
Dans l’équipe adverse NRJ-SFR, les choses vont plus vite. La radio avait mis plusieurs opérateurs en concurrence, dont Orange. « Une vraie bataille a eu lieu, s’exclame Frank Esser, le président de SFR-Cegetel. Nous avons travaillé pendant des mois avec les équipes de Jean-Paul Baudecroux. Ces derniers temps, c’était jour et nuit même les week-ends. Finalement, j’ai reçu un SMS d’un collaborateur me disant : on a gagné. »

NRJ Mobile sera un MVNO. SFR lui ouvrira son réseau, même de troisième génération. L’investissement est de 15 millions d’euros en trois ans, pour un chiffre d’affaires prévu de 250 millions d’euros. La filiale programme une perte de 15 millions d’euros la première année, l’équilibre la deuxième et un bénéfice d’exploitation de 20 millions d’euros la troisième année.
M6, pour sa part, ne franchira peut-être jamais le pas. « Si tout le monde débarque pour faire la même chose et casse le marché, annonce Nicolas de Tavernost, nous n’allons pas nous suicider avec eux. Nous ne sommes pas obsédés par l’idée de devenir des téléphonistes. »

C’EST SANS DÉTOUR que Nicolas de Tavernost, le président de M6, parle du service de téléphonie mobile que la chaîne va lancer en collaboration avec Orange au mois de juin

@moto: ce n'est pas moi qu'il faut remercier, mais ben-g

on nous dit qu'on aura droit à 1 SMS offert par appel facturé une minute ou plus,

L'offre comprend la présentation du numéro, le double appel et la consultation du répondeur gratuite même si le crédit est épuisé.

Trois rechargements sont proposés par carte bancaire depuis le mobile, via des tickets recharge et les distributeurs des banques des groupes Crédit Mutuel et CIC. L'offre NRJ Mobile sera disponible dans 4990 points de vente. Le groupe a choisi de s'appuyer sur les poids lourds de la distribution française : Carrefour, Darty, Internity, Mobile Hut ainsi que le réseau de 15000 buralistes.

Est ce que la carte sim sera compatible avec un téléphone bloqué sfr vu que c'est le même réseau?

Ayant un forfait SFR soir et we gratuits, ce type de numéro (faisant parti du réseau SFR) fera parti aussi des numéros gratuits ?

Même si les communications passent par le même réseau, les deux opérateurs sont distincts. Un téléphone simlocké SFR rejettera une carte sim NRJ aussi bien qu'une Orange par exemple (j'avais testé avec une carte Debitel dans un tél bloqué SFR : niet ça passe pas).

Est-ce qu'on sait si les pack NRJ Mobile seront bloqués, même pour une puce SFR?

En page 10:
- Connexion wap à my nrj mobile:
Jusqu'au 31/01/2006: gratuite
A partir du 01/02/2006: 0.24e/connexion
La navigation sur d'autres portails est au même tarif

Est-ce qu'on sait si les pack NRJ Mobile seront bloqués, même pour une puce SFR?

Par contre au bout d'un certain temps d'inactivité, on est déconnecté

quand on achete que la puce , on a combien de credit au depart ?

NRJ Mobile (en page 10 fiche des tarrifs):

Connexion Wap :
Jusqu'au 31/01/2006 Gratuit
a partir du 01/02/2006 0.24€/connexion
La navigation sur d'autres portails est au même tarif